Piano Easy Coaching
La formazione mensile alla quale ogni agente immobiliare dovrebbe far parte… se brama le numerose opportunità che il settore dell’immobiliare sta già offrendo (destinate a crescere sempre di più)
Easy Coaching
Crescita esponenziale per il settore immobiliare…
La Federazione Italiana Mediatori Agenti d’Affari afferma: “più del 50% degli italiani che ha comprato o venduto casa negli ultimi 3 anni si è rivolto ad un agente immobiliare.”
La maggior parte di coloro che hanno venduto o acquistato casa tramite un agente immobiliare – 7 su 10 per l’esattezza – hanno dichiarato che in futuro si rivolgerebbero nuovamente a questo servizio.
“l’agente immobiliare è al 12° posto nella classifica dei 15 profili richiesti in Italia. Più precisamente, registra una crescita del settore immobiliare pari al 64% rispetto al 2019.”
(Trovi le fonti delle pubblicazioni in fondo alla pagina)
Ciò significa che nei prossimi anni saranno sempre più gli italiani che si affideranno agli agenti immobiliari.
Infatti, vista l’enorme crescita del settore, una recente ricerca pubblicata su Forbes Italia, recita quanto segue:
La domanda ora è
sei sicuro di avere tutte le carte in regola per poter cavalcare questa ondata di crescita e prenderti una buona fetta di tutti gli acquisti e le vendite di case che da qui in avanti saranno sempre più crescenti?
Caro collega, mi chiamo Tiziano Benvenuti.
Lavoro come formatore nel settore immobiliare da una vita, e so bene che per tutti noi – più di ogni altra professione al mondo – “il tempo è denaro”.
Quindi senza perdermi in inutili chiacchiere, andrò subito al dunque.
Ti sei mai chiesto come mai ci sono alcuni agenti che guadagnano cifre esorbitanti, mentre altri a stento riescono a concludere 10 transazioni all’anno?
La risposta? Sistemi.
I sistemi sono processi replicabili e ripetibili che rendono facile e veloce passare dal punto A (dove ti trovi) al punto B (dove vuoi essere).
Un sistema ti dà dei passi logici e collaudati da fare, che ti portano al 100% al risultato che cerchi.
Inoltre, migliore è il sistema, maggiore è il successo che sperimenterai.
E qui arriva la prima risposta al nostro quesito…
Non tutti gli agenti immobiliari sono a conoscenza di questi sistemi replicabili e ripetibili nel tempo
La maggior parte continua a usare un approccio al lavoro di tipo tradizionale.
Molti si ostinano a seguire un modello di lavoro che nel tempo ha letteralmente saturato il panorama del mercato italiano.
Non per altro, in alcune parti d’Italia ci sono molte persone che, non appena sentono la parola ‘agente immobiliare’, alzano subito le loro difese e cercano di deviare il discorso altrove.
E se te lo stai chiedendo, no, la colpa non è la tua.
Così come non è colpa tua se non riesci a ritagliarti del tempo per passarlo con la tua famiglia, fare più sport o concederti qualche viaggio in più.
La colpa non è tua se sei costretto ad abbassare le tue provvigioni pur di vendere quell’immobile…
E la colpa non è tua nemmeno se non riesci ad avere il pieno controllo della trattativa in corso.
Ma la colpa è tutta del sistema italiano…
perché l’Italia forse è l’unica nazione che ancora non dispone di una scuola di formazione dedicata agli agenti immobiliari
Ed è per questo che sono sceso in campo e ho messo insieme le migliori menti tra agenti e broker immobiliari per dar vita alla Make Money Organization
La prima scuola di formazione dedicata agli agenti immobiliari per rendere figure professionali, ambiziose e libere finanziariamente.
MMO – già presente da 13 anni in Italia, Svizzera, Francia e Belgio – ha unito le sue forze con oltre 40 dei migliori addetti ai lavori per rispondere a questa domanda del mercato sviluppando dei propri percorsi formativi.
Come ad esempio il…
Sarò chiaro fin da subito.
Il Piano Easy coaching è un percorso mensile personalizzato studiato nei minimi dettagli composto da sistemi replicabili e ripetibili, sessioni call di gruppo e individuali, email motivazionali, formative e al passo con i tempi, e molto, molto altro ancora.
Solo per darti un’idea della sua straordinaria efficacia, ecco a te alcuni risultati di alcuni dei nostri studenti da quando hanno implementato il Piano Easy Coaching nelle loro attività…
Ana Rosca
Ana, grazie a impegno e duro lavoro, in un anno ha moltiplicato per 6 il suo fatturato personale, nonostante la sua poca esperienza come agente immobiliare all’interno di uno studio.
“Lavoro in Trentino e grazie alla MMO ho migliorato competenze come comunicazione, ricerca di mercato e analisi dei numeri”.
Simona Berlo
“La MMO mi ha aiutato ad avere una mentalità diversa, ad avere un metodo, e ad ottimizzare i miei tempi di lavoro e ispirarmi in un momento di crescita che, devo dire, da quando sono entrata non è ancora finito.“
Roberto Avarello
Roberto nel 2021 ha raddoppiato il fatturato dell’anno precedente superando il Milione di entrate annue per la sua agenzia a Palermo, con un trend decisamente in crescita.
“Ora abbiamo più che raddoppiato il fatturato e abbiamo messo ordine, nonostante le persone del team sono diminuite“
Ranieri Fochi
“Sono l’unica, vera, società di formazione immobiliare di alto livello in Italia e in Europa.”
Simone Campisano
“Per 11 anni sono stato un agente immobiliare medio. In 4 anni sono passato da 100 mila euro di fatturato personali ad essere un broker con un ufficio con 11 collaboratori e un milione di fatturato“
Maira Dinotola
“Nonostante le restrizioni covid, negli ultimi 12 mesi la mia agenzia ha ottenuto il miglior risultato di sempre portando a compimento 30 transazioni che mi hanno permesso di aiutare venditori ed acquirenti nel loro obiettivo di vendere e comprare casa. Grazie alla MMO ho migliorato notevolmente le mie competenze personali e professionali e soprattutto l’importanza della formazione costante. Grazie MMO per avermi aiutato quest’anno a raggiungere gli obiettivi che mi ero prefissata.”
E pensa che questi sono solo alcuni esempi.
Credimi, potrei continuare all’infinito.
Ma se ti stai chiedendo come sia possibile ottenere risultati così stupefacenti attraverso il Piano Easy Coaching, allora devi sapere che la risposta risiede qui:
Perché il Piano Easy Coaching, oltre ad essere un percorso formativo aggiornato di mese in mese, si basa su un sistema di crescita personalizzato e cucito in maniera sartoriale.
Quindi, a prescindere da quale sia la tua situazione di partenza…
La tua città di provenienza…
O se sei un novellino del settore oppure un veterano…
Il Piano Easy Coaching è ciò di cui hai bisogno per fare il salto di livello e raggiungere il vero successo personale, professionale e finanziario.
Prima di dirti come fare per entrare a far parte di questo mondo parallelo, permettimi di illustrarti nel dettaglio ogni sua sfaccettatura:
Introduzione al Metodo dei Quattro Quadranti MMO
Ogni quadrante si riferisce a una delle quattro fasi fondamentali del lavoro di un agente immobiliare costruttore, e non semplice venditore costretto ad andare a caccia ogni giorno per sopravvivere.
Non a caso l’obiettivo di tutto il percorso sarà insegnarti come spostare il focus dal lavoro d’intermediazione a cui viene abituato l’agente immobiliare medio alla fonte di ricchezza numero uno per ogni agenzia: i suoi ASSET.
Per ASSET intendo tutte quelle ricchezze (non solo monetarie) coltivate, accumulate e potenziate nel corso del tempo da un agente immobiliare ed eventualmente anche dai suoi collaboratori, che gli procurano flusso di denaro stabile, costante e soprattutto in continuo aumento.
Tutto questo anche senza restare in ufficio per dodici ore al giorno o rinunciare al weekend che avevi promesso alla tua dolce metà perché sei costretto a lavorare anche di domenica.
Per maggior chiarezza, visto che non voglio dare nulla per scontato, vediamo insieme in breve a cosa si riferisce ogni quadrante del nostro Metodo.
Quadrante 1: Listing
(ricerca di contatti, relazioni e acquisizione di incarichi)
- Qual è l’unico errore che anche gli agenti e broker immobiliari più esperti fanno quando acquisiscono clienti e che annienta letteralmente la presa di nuovi incarichi… e come usare un minimo e semplice “adattamento” che farà aumentare i tuoi guadagni fino al 70% in più tra clienti nuovi ed ex clienti
- Il metodo più semplice e immediato per stringere relazioni solide e durature con i tuoi clienti (per far sì che quando i loro amici, parenti o conoscenti dovranno vendere casa, non potranno fare a meno di consigliare te)
- Quale singola dote genera l’85% del successo finanziario in qualsiasi impresa (conoscerla per te significherà essere riconosciuto nel tuo quartiere come il Re Mida dell’immobiliare)
- Il passaparola sta tutto nel buon servizio erogato? Falso! Ti spiego come generare un passaparola studiato a tavolino facendoti ottenere nuovi incarichi
- Come chiudere qualsiasi vendita nella metà del tempo (tempo che puoi usare per dedicarti alla tua famiglia, oppure a coltivare nuove e solide relazioni)
- Ecco come collezionare fan anziché solo vendite fini a se stesse
- Il segreto per diventare un esperto nella soddisfazione dei tuoi clienti
- Come impostare al meglio la fase di ricerca e puntare a incarichi con un alto potenziale di guadagno
- I soldi che puoi generare sono solo quelli che prendi a fine vendita? Sbagliato! Andiamo a caccia del tesoro nascosto
- Il metodo MMO per diventare un Hacker dei numeri sul mercato e prevedere in anticipo il suo andamento
E molto, molto, altro ancora!
Quadrante 2: Buyer
(Vendita e incasso delle provvigioni)
- Le tre regole fondamentali per lavorare con gli acquirenti, nonché lo strumento che può ridurre drasticamente i tempi di vendita e scremare la maggior parte delle visite inutili
- Come semplificare la tua vita da Buyer Agent guadagnando di più e lavorando di meno grazie agli “standard elevati”
- Esempi pratici di alcuni dialoghi che puoi utilizzare in fase di appuntamento per superare le obiezioni e andare in chiusura a colpo sicuro
- Procedure testate, ri-modellate e sintetizzate su centinaia di agenti immobiliari in Italia
- Da Buyer agent e show agent: il primo mostra l’immobile, ma non ha
le competenze per ritirare una proposta. Il secondo mostra l’immobile e ritira la proposta di acquisto
- La maggior parte di coloro che acquistano casa lo fanno perché devono cambiare per forza di cose. Esigenze, desideri, sogni. Sai già come diventare il riferimento per quella persona?
- Perché spesso le persone che conosci (addirittura anche i parenti a volte) affidano incarichi ad altre agenzie? Il motivo ti stupirà…
- I 3 passi eccezionali per concludere una vendita veloce e su misura per il cliente
- Scaccia via gli standard bassi in solo 5 minuti con un semplice cambiamento di mentalità che puoi fare tranquillamente da solo
- La formula U.D.C. per chiudere la vendita al primo colpo
- L’errore dell’incasso più clamoroso commesso da 9 agenti su 10 che ammazza margini e produttività… e come usare un adattamento molto inaspettato ma estremamente efficace per abbattere questo errore sul nascere
E molto, molto, altro ancora!
Quadrante 3: Educazione Finanziaria
(Gestione del cashflow, del patrimonio e degli asset finanziari e immobiliari)
- La confessione di un venditore squattrinato con reddito di meno di 2000€ mensili (e di come ha fatto ad acquistare 2 immobili e metterli a reddito prima del suo pensionamento)
- Cos’è l’educazione finanziaria e la gestione del denaro, come si fa e l’incredibile impatto che può avere nella tua vita, sulla crescita della tua attività e garantire alla tua famiglia sicurezza e serenità al di là di ogni ostacolo o crisi
- La formula vincente per investire il tuo denaro e generare altro denaro (senza che tu muova un dito)
- “Il denaro viene e va, ma se hai la giusta educazione su come funziona, ottieni potere su di esso e puoi iniziare a produrre ricchezza” Robert Kiyosaki – ti insegniamo come riuscirci
- I 3 step per organizzare le tue finanze (esercizio pratico)
- La mentalità finanziaria dell’agente milionario e i 3 pilastri per raggiungere una mentalità milionaria nel giro di pochissimo tempo
- Il piano d’azione per avviarsi verso la libertà finanziaria
- Quattro passi per accumulare massa critica il prima possibile
E molto, molto, altro ancora!
Quadrante 4: Team
(Creazione e mantenimento di un team)
- Qual è il sottile, ma per niente scontato, passo che separa tutte le piccole agenzie immobiliari italiane individuali o composte solamente da due persone, dalle realtà solide e di maggior successo?
- Perché da un lato pochi agenti scelgono di avvalersi di una squadra di collaboratori, dall’altro anche quei pochi che ci provano restano spesso scottati da questo tentativo?
- Come migliaia di nostri clienti stanno reclutando e coordinando i membri dei loro uffici per incrementare, in maniera prevedibile, il loro incasso (evitando a priori i drammi più frequenti in fase di espansione dell’agenzia)
- Sai già cos’è che toglie energie preziose nel tuo lavoro?
- La selezione dei candidati:
- STEP 1: identificazione del candidato ideale
- STEP 2: strategie di reclutamento
- STEP 3: scrematura dei profili
- Il metodo infallibile per passare da agente a broker e moltiplicare i tuoi guadagni
- I quattro quadranti della leadership situazionale
E molto, molto, altro ancora!
In più…
Per mettere sotto steroidi l’efficacia dei 4 quadranti avrai bisogno dei due binari entro cui scorrono queste quattro fasi del lavoro di agente di successo.
Ed è per questo che ho deciso di regalarti:
Bonus #1: ROLE PLAY – preparazione e allenamento
Bonus #2: DIGITALE – strumenti digitali e online per la crescita di un’agenzia
Come vedi…
Il Metodo dei Quattro Quadranti è studiato proprio per smettere di rincorrere la provvigione giorno dopo giorno, con tutta l’ansia e l’insicurezza che ne derivano, e costruire, in ogni fase del tuo lavoro, asset che siano in grado di farti incassare sempre più transazioni in maniera prevedibile.
Ma aspetta, di certo non finisce qui.
Perché tutto questo è solo una piccola parte di quello che compone il Piano Easy Coaching.
Infatti, prima che tu cominci questo nuovo cammino, ti verrà assegnata anche una…
Programmazione di un Percorso di Crescita Personalizzato 2 sessioni mensili di Coaching Call con un Coach certificato MMO
Ogni mese avrai a disposizione 2 call mensili con un coach.
Nella prima chiamata il coach indaga sulle problematiche che stai affrontando, sui numeri, sugli obiettivi che vuoi raggiungere e ti dà i primi consigli da applicare per vedere da subito i primi risultati.
In questa fase, insieme al coach, pianificherete tutte quelle azioni necessarie per migliorare il tuo lavoro, come ad esempio:
- strutturare l’agenda;
- fare role play;
- dedicarsi alla ricerca;
- pianificare il lavoro e le attività;
- scenari e dialoghi;
- allenamento.
Accesso al software Business Controller con n° 1 utenza personale
Grazie al business controller potrai tenere sotto controllo tutti i tuoi numeri. Infatti, in questo software troverai:
- incassato (analisi sul venduto)
- sospeso (pagamenti in sospeso)
- proposta (immobili in proposta)
- mirino (immobili in procinto di essere venduti)
- acquisizione (gestione della lista incarichi)
In questo modo un listing agent può tenere sotto controllo le tue statistiche (sul venduto, giacenza, transazioni annue) e gli obiettivi (fatturato/sospeso e previsioni).
Inoltre nel Business Controller appare una mappa della zona dove sono posizionati i tuoi immobili e in base a diversi colori sono classificati in monolocali, bilocali, trilocali…ecc (in questo modo puoi tenere sotto controllo gli immobili non ancora venduti).
Email settimanale di un Coach
Sarai anche inserito in un gruppo su Slack dedicato ai clienti coaching Easy come te, dove potrai interagire coi tuoi colleghi e chiedere aiuto al nostro team in qualsiasi momento.
In questo gruppo ogni settimana riceverai l’email di un coach (può essere una email motivazionale, email con spunti da utilizzare per il lavoro, news e molto altro).
“Pazzesco… non vedo l’ora di salire a bordo. Quanto costa?”
Qui sarai piacevolmente sorpreso.
Considera che se continui a lavorare senza avere con te un coach al tuo fianco che ti corregga la mira e ti sproni a fare sempre di più…
Un posto dove formarti per ogni occasione che ti si presenta nel quotidiano…
Il costo a lungo termine ha un valore esagerato in termini di tempo sprecato, opportunità gettate al vento, un forte senso di insoddisfazione che deriva dal mancato svolgimento corretto del tuo lavoro.
Ecco perché, l’investimento per il Piano Easy Coaching…
È di soli 299 Euro mensili + Iva, cioè solo 9,97 Euro al giorno in cambio di un futuro da super star.
Per questo piccolo investimento mensile, avrai una serie di sistemi personalizzati da implementare tutte le operazioni che dovrai attuare sistematicamente per…
…creare ottenere nuovi incarichi evitando i turisti immobiliari, vendere molto di più nella metà del tempo e liberare un bel po’ di tempo prezioso che potrai dedicare alla tua famiglia, al tuo sport preferito oppure a concederti qualche viaggio in più.
Perché agire ora?
Nessuna finta scarsità. Fammi essere perfettamente chiaro e onesto con te…
Inizialmente, avevo progettato di rilasciare questo programma pazzesco alla modica cifra di 997€ mensili.
Tuttavia, ho deciso di agire diversamente. Perché?
Beh, per tua fortuna siamo approdati nel mercato Italiano da qualche anno e desideriamo farci conoscere ancora per un po’, prima di rendere il Piano Easy Coaching al suo prezzo originale.
E mi è venuto in mente di fare un breve lancio di test.
Quindi, ecco perché dovresti agire ora.
Allo stato attuale il Piano Easy Coaching è disponibile a soli 299 Euro mensili + Iva.
Ma solo per un breve lasso di tempo.
Poi questa offerta passerà al suo prezzo di origine di 997€ mensili.
Quindi, ti consiglio di agire ora e non farti scappare questa folle opportunità.
Chi è Tiziano Benvenuti
- Fondatore della MMO con oltre 40 anni di esperienza nel mondo della vendita
- Primo formatore immobiliare in Italia, Svizzera, Francia e Belgio col più alto numero di casi studio milionari fra agenti e broker immobiliari
- Autore del libro “Da Agente A Milionario”
- Uno dei suoi motti è: “gioco per vincere, non per partecipare!”
Alcune testimonianze dei nostri studenti
Luciano Nocera
“Sono un agente immobiliare della provincia di Caserta da oltre 20 anni; grazie alla MMO negli ultimi 12 mesi ho fatto il mio record professionale incassando ben 64 transazioni e migliorando così i tempi di vendita di un immobile che nell’ultimo periodo sono stati ridotti al massimo.”
Paolo Berardi
“Il valore di un’azienda è determinato dal valore delle persone che compongono quell’azienda. Per questo oggi dico grazie alla MMO per i contenuti molto originali, utili nel pratico, attuali e di altissimo livello. Ottimi spunti pratici da mettere sul campo immediatamente! L’ambiente riesce sempre ad essere l’elemento di maggior valore per ogni partecipante.”
Alessandro Di Mario
“Sono agente immobiliare a Campobasso e nell’ultimo anno ho realizzato ben 69 transazioni personali. Ho imparato ad essere di esempio per i miei colleghi e soprattutto ho migliorato la mia impostazione mentale.”
Francesco Pirolo
“Lavoro nella Remax Karma di Gallarate e negli ultimi 12 mesi ho realizzato ben 48 transazioni incassate grazie ad un coach della MMO. Grazie a loro ho potuto migliorare le competenze per l’acquisizione di un immobile.”
Cinzia Mogetti
“Lavoro ai Castelli Romani e grazie alla MMO negli ultimi 12 mesi ho realizzato il miglior risultato della mia vita professionale: 75 transazioni incassate. In particolare sono migliorata sotto il profilo dell’impostazione mentale, ho acquisito maggiori competenze come acquisire, vendere e gestire gli immobili con il maggior profitto.”
Giacomo Tani
“In questo primo trimestre penso di non aver mai preso incarichi come in 10 anni di lavoro”
Luciano Colantoni
“Lavoro da 36 anni su Roma città e Ostia Lido e negli ultimi 12 mesi abbiamo realizzato il più grande risultato della nostra vita con 66 transazioni incassate. Siamo nettamente migliorati in negoziazione, disciplina e atteggiamento mentale. Grazie alla MMO per la formazione di alto livello, come sempre. Relatori preparatissimi e pronti a rispondere alle nostre domande o obiezioni.”
Tiziano Bartoli
“Dal 30% di chiusure al record di 100% chiusure“
Pamela Vinzani
“Sono titolare di un’agenzia di Roma e grazie alla MMO negli ultimi 12 mesi ho realizzato il mio più grande risultato con 27 transazioni incassate e 14 da incassare a breve. In particolare sono migliorata nell’acquisire un maggior numero di incarichi a prezzo, nell’impostazione mentale e sto imparando a sognare in grande.”
Stefano Sarti
“La MMO ha stravolto completamente il nostro modo di pensare. Siamo passati da una struttura che andava abbastanza bene a una struttura che ha raddoppiato e moltiplicato i propri fatturati nel corso degli anni con una crescita costante.”
Davide Crivellaro
“Sono agente e broker di un’agenzia che opera nell’alto vicentino; quest’anno grazie alla MMO abbiamo avuto un risultato straordinario perché ho aumentato la mia produzione del 43%. Sono migliorato soprattutto nella prequalifica dei miei clienti in quanto adesso acquisisco incarichi altamente vendibili che si vendono in 30-40 giorni.”
Fabio Razzini
“Non sapevo se ce l’avrei fatta a seguire questo impegno, questo percorso. Questa scommessa si sta ripagando con gli interessi… Ho scoperto che posso farcela perché adesso ho gli strumenti e tante persone che mi stanno aiutando“
Ketty Lappo
“Lavoro in provincia di Vicenza e negli ultimi 12 mesi ho raggiunto il mio più grande risultato professionale chiudendo con 44 transazioni incassate. La competenza più grande che ho sviluppato è stata incassare la provvigione già alla proposta di acquisto e senza quasi mai fare sconti. Grazie MMO per quello che state facendo e avanti tutta!”
Dimitri Zafettieri
“I soldi investiti in MMO non sono soldi spesi ma sono soldi investiti sulla mia formazione”
Damiano Rossi
“Lavoro in provincia di Mantova e grazie alla MMO negli ultimi 12 mesi ho realizzato 47 transazioni incassate. In particolare sono migliorato nel processo di acquisizione in un sistema che mi permette di ottimizzare il lavoro svolto.”
Brando Michelini
“Per rigore ed onestà, di fatto la formazione in Italia la fa solo MMO e quindi per fare formazione, se uno vuole davvero farla deve chiamare per forza la MMO, non chiama qualcun altro”.
Gim Evangelista
“Sono un agente immobiliare di Pescara e grazie alla MMO negli ultimi 12 mesi ho avuto un incremento del 37,5% rispetto all’anno precedente, 28 transazioni di cui 18 lato listing e 10 lato buyer, con un fatturato personale di 135.000 euro.”
Simona Berlo
“La MMO mi ha aiutato ad avere una mentalità diversa, ad avere un metodo, e ad ottimizzare i miei tempi di lavoro e ispirarmi in un momento di crescita che, devo dire, da quando sono entrata non è ancora finito.“
FAQ
- Cos’è il Piano Easy Coaching?
La formazione mensile alla quale ogni agente immobiliare dovrebbe far parte… se brama dalla voglia di abbracciare le numerose opportunità che il settore dell’immobiliare sta già offrendo (destinate a crescere sempre di più)
- Cosa include?
- Introduzione al Metodo dei Quattro Quadranti MMO
- Programmazione di un Percorso di Crescita Personalizzato
- 2 sessioni mensili di Coaching Call con un Coach certificato MMO
- Accesso al software Business Controller con n° 1 utenza personale
- Email settimanale di un Coach
E in più…
Bonus #1: ROLE PLAY – preparazione e allenamento
Bonus #2: DIGITALE – strumenti digitali e online per la crescita di un’agenzia
- Quanto costa?
L’investimento che il Piano Easy Coaching prevede è di soli 299€ + IVA mensili, invece di 997€ mensili.
- Posso disdire l’abbonamento in qualsiasi momento?
Certo, dalla tua area riservata potrai disdire il tuo piano Easy Coaching in qualunque momento.
Fonte notizia in apertura:
https://forbes.it/2021/02/04/istruzione-medicina-marketing-digitale-quali-sono-i-15-profili-piu-richiesti-in-italia-secondo-linkedin