Selon Charles Darwin, ” Les esp\u00e8ces qui survivent ne sont pas les esp\u00e8ces les plus fortes, ni les plus intelligentes, mais celles qui s’adaptent le mieux aux changements\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Quand vous pensez \u00e0 votre m\u00e9tier d’agent immobilier, combien de changements avez-vous connus au cours de votre vie professionnelle? Si vous \u00eates dans le secteur depuis longtemps, f\u00e9licitations, vous \u00eates \u00e0 ce jour survivant de votre esp\u00e8ce. <\/p>\n\n\n\n
Si vous \u00eates dans le secteur depuis peu de temps, doublement f\u00e9licit\u00e9: vous avez trouv\u00e9 le bon moment pour vous remettre en question, et si vous traversez cette p\u00e9riode de changement, vous serez pr\u00eat pour le prochain changement \u00e0 venir. <\/p>\n\n\n\n
L’histoire nous enseigne que chaque p\u00e9riode apporte de grandes et de petites “r\u00e9volutions” dans la fa\u00e7on d’agir, de penser et de travailler. Ceux qui refusent tout changement resteront probablement \u00e0 la d\u00e9rive pendant un certain temps, mais t\u00f4t ou tard, l’\u00e9nergie n\u00e9cessaire \u00e0 la survie s’effondrera et il y aura un panneau dans l’agence indiquant ” fermeture des activit\u00e9s “. <\/p>\n\n\n\n
C’est ce qui est arriv\u00e9 \u00e0 l’agent immobilier au cours des quarante derni\u00e8res ann\u00e9es :<\/p>\n\n\n\n
Face \u00e0 la diminution de la moiti\u00e9 du volume des ventes et \u00e0 la baisse constante de la valeur des propri\u00e9t\u00e9s, certains ont compris que la transparence et l’honn\u00eatet\u00e9 ne suffisent plus \u00e0 pr\u00e9server le r\u00f4le du courtier sur le march\u00e9 immobilier.<\/p>\n\n\n\n
Face au changement, il y a deux options: continuer \u00e0 survivre avec votre m\u00e9thode et arriver \u00e0 la fin du mois avec anxi\u00e9t\u00e9 ou embrasser le changement et l’exploiter en votre faveur pour gagner encore plus d’argent. <\/strong><\/p>\n\n\n\n En parlant de \u00e7a, voici l’histoire de Serena. Elle a rencontr\u00e9 notre \u00e9cole de formation en immobilier en 2019. Lorsqu’elle a rejoint MMO, ses conditions financi\u00e8res \u00e9taient mauvaises et pourtant elle a d\u00e9cid\u00e9 de s’inscrire au premier s\u00e9minaire de base ” Les 4 piliers de la r\u00e9ussite immobili\u00e8re ” . <\/p>\n\n\n\n Pendant ces 3 jours de formation, contre le gr\u00e9 de toute sa famille, il a d\u00e9cid\u00e9 de signer le contrat de coaching malgr\u00e9 ses difficult\u00e9s financi\u00e8res (paiements hypoth\u00e9caires impay\u00e9s et autres dettes). Elle a toutefois d\u00e9cid\u00e9 de s’inscrire \u00e0 un programme de coaching pour se donner une derni\u00e8re chance, pour sortir de cette situation avant de changer d’emploi pour de bon.<\/p>\n\n\n\n Le parcours qu’elle a emprunt\u00e9 l’a men\u00e9e dans la bonne direction et \u00e0 pr\u00e9sent, il est difficile qu\u2019elle se d\u00e9concentre. Serena a termin\u00e9 2019 avec 14 transactions, 2020 avec 60 transactions et 2021 avec 80 transactions. <\/strong><\/p>\n\n\n\n La personne a-t-elle accept\u00e9 le changement? Je dirais que oui ! <\/p>\n\n\n\n Ces derni\u00e8res ann\u00e9es, les agents immobiliers ont \u00e9volu\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 la technologie. Les agents sont devenus “sociaux” et utilisent Facebook et YouTube comme plateformes de publicit\u00e9 et de communication. Et ceux qui exploitent la technologie au maximum facturent vraiment beaucoup plus.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Les propri\u00e9taires vendeurs, s\u2019ils trouvent l’agent de confiance, sont pr\u00eats \u00e0 confier leur bien en exclusivit\u00e9, selon le sondage de Certitude Immo 74%. Vous faites partie de ces 67% ou bien faites-vous partie de ceux qui disent “il n’y a pas de bien \u00e0 vendre” et autres excuses du m\u00eame genre?<\/p>\n\n\n\n
Le plus fou, c’est que lorsqu’elle a sign\u00e9 le contrat de coaching, ils nous ont tous bloqu\u00e9s \u00e0 la maison \u00e0 cause de la pand\u00e9mie! Mais elle ne s’est pas d\u00e9courag\u00e9e, elle n’a pas abandonn\u00e9, gr\u00e2ce aux conseils de son coach, elle a \u00e9teint la t\u00e9l\u00e9vision pour ne pas entendre les mauvaises nouvelles habituelles et elle a commenc\u00e9 \u00e0 travailler. Elle a donc commenc\u00e9 \u00e0 faire de la prospection du matin au soir. <\/p>\n\n\n\n
Selon Immo 2, les agences ont obtenu un r\u00e9sultat de 67% de parts de march\u00e9 concernant les personnes qui souhaitaient vendre leur bien, les particuliers sont \u00e0 21% et le reste (12%) \u00e9tant des projets vendus via des amis, des notaires.<\/p>\n\n\n\n
Demandez une consultation gratuite avec un consultant MMO, \u00e9liminez les excuses et passez \u00e0 l’action :<\/strong><\/p>\n\n\n\n