Un consulente senior di MMO individuerà, dopo un'attenta analisi effettuata insieme a te, le aree critiche della tua organizzazione o della tua agenzia.
Sulla base di questa verifica verranno stabiliti il programma di formazione e la durata dello stesso.
Com’è formata la tua organizzazione?
Come costruisci le tue vendite?
Quale percentuale delle tue transazioni provengono dai venditori?
Quale percentuale di transazioni provengono dagli acquirenti?
Quanti di questi acquirenti comprano immobili acquisiti dal tuo ufficio?
Hai un sistema di acquisizione e di vendita comprovato e ripetibile che possono usare i tuoi agenti/consulenti?
I tuoi agenti/consulenti, anno dopo anno, guadagnano di più?
Quali sono le fonti del tuo business?
Quante transazioni provengono dai clienti passati e dai centri di influenza?
Queste transazioni arrivano passivamente oppure i tuoi agenti stanno mantenendo un contatto costante con loro?
Quante transazioni provengono dai venditori privati?
Quante transazioni provengono dagli incarichi scaduti della concorrenza?
Quante transazioni provengono dalle chiamate a freddo fatte intorno ad un immobile che è stato appena acquisito o (meglio) appena venduto?
Dopo avere risposto a queste e ad altre domande, realizzeremo il programma di formazione a misura per la tua azienda.
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