Agent immobilier, voulez-vous être considéré comme un survivant ou être rayé de la liste?

Selon Charles Darwin, ” Les espèces qui survivent ne sont pas les espèces les plus fortes, ni les plus intelligentes, mais celles qui s’adaptent le mieux aux changements”.

Quand vous pensez à votre métier d’agent immobilier, combien de changements avez-vous connus au cours de votre vie professionnelle? Si vous êtes dans le secteur depuis longtemps, félicitations, vous êtes à ce jour survivant de votre espèce. 

Si vous êtes dans le secteur depuis peu de temps, doublement félicité: vous avez trouvé le bon moment pour vous remettre en question, et si vous traversez cette période de changement, vous serez prêt pour le prochain changement à venir.  

L’histoire nous enseigne que chaque période apporte de grandes et de petites “révolutions” dans la façon d’agir, de penser et de travailler. Ceux qui refusent tout changement resteront probablement à la dérive pendant un certain temps, mais tôt ou tard, l’énergie nécessaire à la survie s’effondrera et il y aura un panneau dans l’agence indiquant ” fermeture des activités “. 

C’est ce qui est arrivé à l’agent immobilier au cours des quarante dernières années :

• Dans les années 80, les franchises ont connu un véritable boom. Le système impliquait une présence étendue sur le territoire, des prix et des formalités transparentes, la gestion des demandes, l’ouverture des agences même le samedi et le dimanche, et le service après-vente.
• Dans les années 1990, crise économique et inflation. Les nouvelles constructions ont ralenti, ce qui a amené les agences à se concentrer sur le secteur des maisons anciennes et des résidences secondaires de qualité. Ces années ont vu la naissance des journaux spécialisés, qui proposaient un contenu éditorial informatif et des listes de biens avec photos et plans.
• À partir de 2000, Euro et Web. Le passage à l’euro a provoqué une dévaluation de l’épargne et des salaires, mais les banques et les agents immobiliers ont été aidés par les énormes liquidités qui ont été mises sur les marchés. Les “prêts hypothécaires faciles” allant jusqu’à 120 % du prix ont jeté les bases d’un dangereux doublement des prix. 
• En 2008, la longue crise qui a frappé l’industrie immobilière et les improvisateurs du secteur a débuté aux États-Unis.
• Après 2010, il y a effectivement eu un changement d’époque. Les plus faibles ont abandonné le terrain, les plus aguerries sont restées mais sans rien changer à leur méthode de travail pour autant. Seuls les plus sensibles et les plus attentifs ont vu la crise comme une opportunité.

Face à la diminution de la moitié du volume des ventes et à la baisse constante de la valeur des propriétés, certains ont compris que la transparence et l’honnêteté ne suffisent plus à préserver le rôle du courtier sur le marché immobilier.

Face au changement, il y a deux options: continuer à survivre avec votre méthode et arriver à la fin du mois avec anxiété ou embrasser le changement et l’exploiter en votre faveur pour gagner encore plus d’argent. 

En parlant de ça, voici l’histoire de Serena. Elle a rencontré notre école de formation en immobilier en 2019. Lorsqu’elle a rejoint MMO, ses conditions financières étaient mauvaises et pourtant elle a décidé de s’inscrire au premier séminaire de base ” Les 4 piliers de la réussite immobilière ” . 

Pendant ces 3 jours de formation, contre le gré de toute sa famille, il a décidé de signer le contrat de coaching malgré ses difficultés financières (paiements hypothécaires impayés et autres dettes). Elle a toutefois décidé de s’inscrire à un programme de coaching pour se donner une dernière chance, pour sortir de cette situation avant de changer d’emploi pour de bon.

Le parcours qu’elle a emprunté l’a menée dans la bonne direction et à présent, il est difficile qu’elle se déconcentre.
Le plus fou, c’est que lorsqu’elle a signé le contrat de coaching, ils nous ont tous bloqués à la maison à cause de la pandémie! Mais elle ne s’est pas découragée, elle n’a pas abandonné, grâce aux conseils de son coach, elle a éteint la télévision pour ne pas entendre les mauvaises nouvelles habituelles et elle a commencé à travailler. Elle a donc commencé à faire de la prospection du matin au soir. 

Serena a terminé 2019 avec 14 transactions, 2020 avec 60 transactions et 2021 avec 80 transactions. 

La personne a-t-elle accepté le changement? Je dirais que oui ! 

Ces dernières années, les agents immobiliers ont évolué grâce à la technologie. Les agents sont devenus “sociaux” et utilisent Facebook et YouTube comme plateformes de publicité et de communication. Et ceux qui exploitent la technologie au maximum facturent vraiment beaucoup plus.

Les propriétaires vendeurs, s’ils trouvent l’agent de confiance, sont prêts à confier leur bien en exclusivité, selon le sondage de Certitude Immo 74%.    
Selon Immo 2, les agences ont obtenu un résultat de 67% de parts de marché concernant les personnes qui souhaitaient vendre leur bien,  les particuliers sont à 21% et le reste (12%) étant des projets vendus via des amis, des notaires.

Vous faites partie de ces 67% ou bien faites-vous partie de ceux qui disent “il n’y a pas de bien à vendre” et autres excuses du même genre?

Demandez une consultation gratuite avec un consultant MMO, éliminez les excuses et passez à l’action :