L’erreur n° 1 qui échappe aux yeux de l’agent immobilier
Le problème principal de tous les agents immobiliers, qu’ils soient en début de carrière ou dans le domaine depuis des années, est toujours identique.
Vous commencez à travailler avec peu ou pas de formation, au mieux vous apprenez sur le terrain, à l’exclusion de toute étude et préparation initiale et vous attendez que les résultats viennent frapper à votre porte. Un peu comme pour un cheval de course, on court et on espère des résultats.
En fait, il existe une certaine similitude entre un agent immobilier et un cheval. Imaginez le nombre de clients que vous avez accompagnés ces dernières années ou ces derniers jours, laissez-moi deviner, vous avez perdu tellement de temps.
Avez-vous parfois l’impression que quelque chose vous échappe, que vous ne contrôlez plus rien?
Un cheval possède également une vision monoculaire au sommet de son museau, il peut donc tout voir excepté quelques angles morts: derrière lui et sous la tête.
Votre situation est commune à de nombreux agents immobiliers et est acceptée presque comme “une chose normale”, surtout si vous êtes au début de votre carrière ou si vous avez décidé de faire “comme vous l’avez toujours fait”.
Il y a deux choses que vous pouvez faire si vous êtes dans cette situation:
- Vous pouvez attendre et croire fermement que les résultats arriveront, après tout, tout le monde est passé par là, il faut juste être patient.
- Ou vous pouvez commencer à vous former et à vous spécialiser, en étudiant le marché de manière approfondie afin de ne rien manquer.
Il y a beaucoup de poissons dans la mer, mais vous devez créer un appât qui attirera les vendeurs vers votre agence: comprendre qui sont vos clients et ce qu’ils veulent vous aidera à répondre à leurs besoins, sinon ils iront chez vos concurrents et vous serez coincé dans une longue et fatale attente.
À propos de poissons dans la mer, selon un article de l’ASPIM, pour 75% des français l’investissement immobilier est quelque chose de sûr et rentable. Il faut dire que 54% envisagent l’immobilier comme un placement à long terme.
7 personnes sur 10 regardent les annonces, les vitrines et les biens qui sont majoritairement sélectionnés et vendus sont les biens anciens, les neufs et les constructions sont en deuxième position.
Faut-il encore trouver l’agent idéal, l’agence idéale qui satisfera le client dès le premier rendez-vous. Vous voulez savoir ce que vos acheteurs ont en tête ou ce qui motive vos vendeurs?
Les propriétaires vendeurs, s’ils trouvent l’agent de confiance, sont prêts à confier leur bien en exclusivité, selon le sondage de Certitude Immo 74%.
Pour cela vous devez être en mesure de satisfaire vos potentiels clients en vendant leurs biens au meilleur prix et dans les meilleurs délais et bien entendu trouver le bon acquéreur.
Souvenez-vous que ce qui est important aux yeux des clients en France, pour accélérer le choix dans l’achat d’un bien, est le prix d’achat qui représente 82%, ensuite la localisation du bien 79% et enfin la performance énergétique, 47 % des personnes sondées, la jugent comme le 3e critère le plus important.
Autre chose que nous avons remarqué: le marché immobilier s’est montré particulièrement dynamique ces dernières années. A savoir l’achat des résidences secondaires a bondi de +6 % en 2021 et représente désormais 7 % du marché.
Il existe beaucoup d’incertitudes qui se traduisent comme un poids pour notre économie, toutefois l’immobilier, encore une fois, reste un investissement fiable et pérenne. Il se confirme comme une valeur refuge pour les Français, avec des rendements bien plus élevés que la plupart des autres formes de placement. 9 Français sur 10 estiment vital de devenir propriétaire, et pensent que cela reste une étape clef de la vie.
Je dirais que le moment est arrivé de prendre une décision. Qu’est-ce que vous pouvez faire?
Renoncez à ces mauvaises habitudes qui vous prennent du temps et concentrez-vous uniquement sur les clients qui doivent absolument vendre ou acheter une maison. Il y a une grande différence entre ceux qui doivent et ceux qui voudraient.
Devez-vous être un agent facturant avec succès ou souhaitez-vous l’être?
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Tiziano Benvenuti, fondateur de MMO
