octobre 2021 Silvia Salvadori

Pourquoi est-il important cultiver les relations dans l’immobilier?

Aujourd’hui, j’ai le plaisir de partager avec vous un sujet que le coach et formateur Vincenzo Romano a abordé lors de notre Meeting Trimestriel,  “du chasseur au cultivateur”, car dans ma vie professionnelle, cela m’a permis d’obtenir des résultats importants et surtout, après un certain temps, je continue à en récolter les fruits.

J’ai toujours travaillé avec le public et, grâce à ma capacité à nouer des relations avec chaque client et chaque personne nouvelle, j’ai réussi à me distinguer dans tous les milieux de travail.

Mais où se trouve la véritable valeur? Elle réside dans le fait qu’aujourd’hui, après 15 ans, ces clients me rencontrent dans la rue ou au supermarché, ils se souviennent de moi et me demandent où je travaille pour voir si l’entreprise pour laquelle je travaille pourrait être un moyen pour eux de revenir vers moi.

Au fil du temps, grâce à des formations, j’ai appris à améliorer mes capacités de communication afin d’établir une relation avec toute personne rencontrée dans ma “rue”.

Les changements que nous avons connus n’ont pas du tout épargné l’immobilier et la réflexion de Vincenzo a rendu encore plus urgent le passage du statut de “vendeur de maisons” (chasseur de ventes) à celui de “tisseur de relations “ (cultivateur de leadership et de reconnaissance).

Dans le monde des affaires, il n’y a pas de fonction “pause”. Il faut donc avoir le courage de changer ses habitudes et souvent, il faut le faire rapidement.

Êtes-vous satisfait de votre situation actuelle?

Vous arrive-t-il de penser que vos résultats actuels sont dus aux actions que vous avez entreprises jusqu’à présent?

Qui est la personne la plus reconnue dans votre région, vous ou votre concurrent?

Pour devenir le “maire de votre ville”, je vous suggère de commencer un défi avec vous-même, car c’est vous qui décidez qui vous voulez être et qui vous voulez devenir.

Comment devenir un spécialiste des relations?

Je vais partager avec vous quelques conseils qui peuvent vous aider à établir des relations et qui vous permettront d’obtenir d’excellents résultats au fil du temps:

  • Fréquentez tous les lieux qui représentent des points de rencontre et d’échanges sociaux (par exemple, les salles de sport, les bars, les pizzerias, les cours sur la cuisine).
  • Rejoignez des groupes sociaux où vous pouvez partager vos hobbies personnels (par exemple, la cuisine, les voyages, la pâtisserie, le maquillage).
  • Participez à des conversations quotidiennes qui ne portent pas uniquement sur votre profession.
  • Apprenez à poser des questions de façon curieuse, c’est-à-dire en vous intéressant réellement à votre interlocuteur.
  • Ecoutez. Écoutez pour comprendre et non pour entendre. Ce n’est qu’en écoutant attentivement ou activement que vous réussirez à attirer l’attention et à faire en sorte que l’autre personne se sente comprise. Ainsi, ils se souviendront de vous à la première occasion ou lorsqu’ils auront besoin de vous.

À quelle fréquence appelez-vous vos clients et combien de temps laissez-vous passer entre chaque appel?

Le ton de la voix et la posture sont très importants. Vérifiez donc toujours que ces deux éléments du langage non verbal et paraverbal soient cohérents avec le langage verbal.

Interagissez-vous quotidiennement dans les groupes sociaux auxquels vous appartenez ? Partagez-vous des photos et des expériences avec eux ? Leur demandez-vous des conseils ou des opinions?

Rappelez-vous non seulement l’importance de faire partie de groupes sociaux, mais aussi d’approfondir vos connaissances dans des conversations privées, où vous pouvez converser librement, sans l’intrusion d’autres personnes, ce qui vous donnera l’occasion de parler de votre profession.

Si vous faites cela tous les jours, vous pouvez obtenir d’excellents résultats et les gens vous chercheront ou vous recommanderont.

Il est également important d’être constant dans le maintien de relations cordiales avec les gens et surtout de ne pas se décourager car les résultats ne seront pas immédiats, mais à long terme.

Je vous laisse avec ces quelques mots:

“Vous êtes au centre de toutes vos relations, vous êtes donc responsable de l’estime de vous-même, de votre croissance, de votre bonheur et de votre épanouissement. Vous devez vivre comme si vous étiez seul et que le regard des autres vous était offert pour vous aider à enrichir votre vie.”

Bon travail et bonnes relations!

Voulez-vous connaître les secrets pour comprendre les besoins de vos futurs clients?

Participez à notre séminaire “les 4 Piliers du succés immobilier”, qui arrive à grands pas! Notre coach Patrizia Giuliani en parlera.


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