juillet 2021 Isabelle Laurent

“le monde entier est un pays” est-ce que cela est valable pour l’immobilier ?

Savez-vous combien de personnes exercent la même profession que vous et suivent notre méthode de travail tout en vivant dans un autre pays? 
Au cours de toutes ces années d’expérience, j’ai souvent entendu dire cette phrase, une phrase qui revient toujours: “votre méthode ne peut pas fonctionner ici parce que le marché est différent, les gens sont différents. Vous ne pouvez pas comparer le travail que vous faites dans votre ville ou votre quartier à celui que vous faites ailleurs.

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Si nous y réfléchissons un instant, nous nous rendons compte que nous sommes tous différents, du premier au dernier, que nous vivons dans des milieux différents, que nous sommes différents dans notre façon de penser, de parler, de gérer nos émotions, de rencontrer des gens, que nous sommes différents dans ce que nous faisons et dans notre façon d’aborder à la fois les autres et la vie.

Il y a des différences culturelles, bureaucratiques qui surgissent et parfois nous ne les comprenons pas, mais il y a une chose qui nous unit toujours, notre méthode de travail ensemble à une délicieuse tasse de café.

En effet, les aspects fondamentaux relatifs à votre travail sont absolument identiques. Les clients qui sont avec nous depuis des années peuvent le confirmer malgré leur position géographique. 

Dans votre cas, peu importe la distance, peu importe l’endroit où vous vivez; où que vous soyez, quoi que vous fassiez, les bases de votre travail sont semblables. Depuis des années, il existe le même “livre” pour tous, à savoir “devenez productif, augmentez votre chiffre d’affaires et votre efficacité grâce à une méthode de travail universelle. Le principe est de rechercher des personnes motivées qui ont besoin de vendre des maisons au bon prix du marché et rapidement.

Voyons en quoi consiste notre méthode:

  1. Aptitude à travailler pour atteindre des objectifs;
  2. Une bonne présentation: le premier impact est ce qui compte.
    Il est important de se présenter correctement et de savoir quelle approche utiliser en fonction de la situation et des personnes, ainsi que de bonnes compétences en communication (énergie, initiative, proactivité);
  3. Une connaissance approfondie du marché immobilier, du marketing et des techniques de vente;
  4. Une bonne gestion du temps: (nous en parlons dans cet article)
  5. Une prospection active et constante: générer des clients potentiels afin de prendre des rendez-vous de qualité, des rendez-vous qui déboucheront sur une vente.
  6. Gestion des clients et des prospects: assurer un suivi assidu des clients.
  7. Établir un rapport avec les clients pour comprendre leurs besoins et gagner leur confiance.
  8. Pré-qualification: vous devez être en mesure d’identifier leur motivation, de savoir s’ils sont vraiment intéressés et s’ils ont besoin de vendre leur maison.
  9. Maîtriser les “soi-disant” techniques de vente à l’aide d’une formation très spécifique et d’une étude approfondie.
  10. Choisissez d’être assisté par un coach qui vous aide à définir des stratégies pour votre développement professionnel.

Pensez-vous avoir les bonnes compétences pour gérer et prendre en charge tous les aspects de votre travail? Vous imaginez-vous déjà être encadré par un coach?

Offrez-vous le pouvoir d’être meilleur qu’hier et restez performant dans votre travail.

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